En 2025, être bon en développement Webflow ne suffit plus.

3 ans en arrière, être bon en développement Webflow suffisait pour signer des contrats et développer son activité. Plus maintenant.

Aujourd'hui, la forte demande pour Webflow s'accompagne d'une forte concurrence, alimentée par trois facteurs :

• De nombreuses ressources gratuites sont disponibles pour apprendre Webflow (ex: Webflow University, Les Tips de Thibz)
• Les outils d'IA (tels que ChatGPT) aident à débugger et à intégrer des logiques JavaScript complexes
• Les barrières à l'entrée pour les agences et les indépendants sont faibles

Cette combinaison place les agences et freelances proposant uniquement du développement Webflow dans une situation délicate pour rester rentables. Car, lorsque les résultats sont perçus comme “similaires”, les clients posent inévitablement deux questions :

1. Qui est le moins cher ?
2. Qui est le plus rapide ?

Deux mécanique de volume qui, à mon avis, ne sont pas les meilleures pour construire une activité saine et à long terme dans notre secteur.

Au moment où j’écris, notre agence Webflow entame sa quatrième année consécutive de croissance et accélère son internationalisation. Et dans cet article, je vous partage nos insights sur le marché Webflow en 2025 ainsi que 7 enseignements clés que toute entreprise de service spécialisée sur Webflow devrait considérer.

1. Webflow : un marché qui évolue, vite

Au cours des quatre dernières années, la part de marché de Webflow a connu une forte croissance. En 2021, Webflow ne détenait que 0,2 % de la part de marché mondiale du Web. En 2025, ce chiffre est passé à 0,8 %, soit une augmentation de 300 %. Cela met en évidence la demande croissante pour la flexibilité de design, les performances et la scalabilité de Webflow.

Pendant cette période, la plateforme de référencement d'Expert de Webflow a réussi à combler le gap entre les fournisseurs de services (agences et freelances) et la demande. Avec "seulement" 500 experts certifiés en 2021, le réseau d'expert Webflow s'est étendu à plus de 1 500 partenaires certifiés mondiaux en 2025 (+ 200 %). Mais  bien que le pourcentage d’augmentation des partenaires certifiés ait été inférieur à celui du nombre total de sites Webflow, la capacité des développeurs Webflow à créer et gérer plusieurs sites s’est considérablement améliorée. Voici pourquoi :

• ‍Un partenaire, plusieurs sites Web: Un seul partenaire Webflow peut créer et gérer plusieurs sites Web, dépassant de loin le ratio de un pour un entre sites Web et experts. Pour que la demande suive le rythme, la croissance des sites Web Webflow doit donc largement dépasser celle du nombres de partenaires certifiés.
• Amélioration de l'outil: La plateforme Webflow a développé de nombreuses améliorations, offrant des fonctionnalités qui permettent de travailler plus rapidement et plus efficacement. Ces évolutions permettent aux partenaires de réaliser un plus grand nombre de projets en un temps réduit.‍
• Outils d’IA et de workflow : Des outils comme l’IA et des ressources comme Relume accélèrent davantage les processus, permettant aux agences et aux freelances d’augmenter considérablement leur production.

En conséquence, le nombre de sites Webflow doit croître de plus de 300 % par rapport à 200 % pour équilibrer l’efficacité et la capacité des partenaires Webflow, et garantir que la demande réponde à l’offre croissante de services. Et cette analyse ne tient même pas compte de l’afflux de “d'expert Webflow” présent sur des plateformes de freelance comme Fiverr ou Malt, entre autres.

Vous l’aurez donc compris, Webflow est toujours un marché très demandé, mais un marché où la concurrence s’intensifie également. Un marché où il devient de plus en plus difficile d’obtenir une position forte, sauf pour ceux qui s’y adaptent et offrent une valeur ajoutée distincte pour réussir.

2. Sept leçons Webflow pour les indépendants et les agences

Alors que Digidop entre dans sa quatrième année consécutive de croissance, voici, selon nous, quelques leçons clés que toutes les entreprises spécialisées sur Webflow devraient prendre en compte dans leur stratégie :

N°1 : Protégez votre réputation à tout prix

Nous connaissons tous l’expression : « Personne n’a jamais été licencié pour avoir choisi IBM. » Construire ce niveau de confiance demande du temps et des résultats constants, mais la réputation d'une entreprise reste fragile.

Parfois, il vaut mieux refuser un deal pour préserver sa réputation.

N°2 : Personnalisez vos services

Adaptez vos offres en fonction de votre vision du marché, de vos points forts et des compétences de votre équipe.

Par exemple, depuis notre lancement, nous avons toujours considéré le web comme un outil au service des équipes marketing. C’est pourquoi nos designers ne se contentent pas de créer des designs pour convertir les visiteurs en clients. Ils intègrent également des optimisations SEO pour attirer ces visiteurs et conçoivent le site avant tout pour ses véritables utilisateurs : les équipes marketing. Comment ? En pensant chaque design pour une utilisation simplifiée du CMS, permettant aux équipes marketing de gérer facilement et efficacement leur site web.

N°3 : Créer des barrières à l'entrée grâce à l'expertise et à la réassurance

Après trois ans d'efforts continu dans la création de contenu, nous avons établi un climat de confiance en partageant constamment nos connaissances et en apportant de la valeur grâce à nos ressources.

Ces ressources créent de véritables barrières à l’entrée. Aujourd’hui, pour “nous concurrencer” et atteindre notre niveau de contenu, un concurrent devrait produire au minimum 500 articles de blog, plus de 400 vidéos YouTube, et bien plus encore. Cela élève les critères de différenciations dans un secteur où les barrières à l’entrée sont habituellement assez faibles.

N°4 : La collaboration débute dès le premier échange

Offrez votre aide et partagez vos connaissances dès les premiers contacts !

Voyez votre relation client comme un véritable partenariat autour d’un objectif commun. Cette mission commence dès le premier échange, avant même qu’un paiement ne soit réalisé.

N°5 : Les acheteurs sont des humains

Même en B2B, les décisions sont prises par des humains. Ne l’oubliez jamais : les relations et les connexions authentiques font la différence.

N°6 : Investissez toujours (plus) dans votre site Web

Vous n'avez qu'une seule chance de faire une bonne première impression : ne la manquez pas.

Votre site Web est votre actif le plus important. Il reflète votre image, votre expertise, et bien plus encore, surtout lorsque vous vendez des sites Web. Traitez votre site comme votre client le plus important.

N°7 : Chaque acteur de l'écosystème Webflow a un rôle à jouer

Si Webflow grandit, nous grandissons tous.

Webflow est bien plus qu'un simple outil de développement : l’expertise en marketing et une bonne compréhension des besoins du marché jouent un rôle clé dans la manière dont les sites sont conçus et dans la perception de valeur qu’en ont les clients.

Adoptez une approche qui garantit une expérience Webflow positive à vos clients. Ces derniers sont des acteurs essentiels dans l’adoption de la plateforme, que ce soit en recommandant l’outil autour d’eux ou en optant pour une migration vers Webflow lorsqu’ils changent de technologies ou d’entreprise.

Une dynamique qui crée un cercle vertueux, impactant positivement la demande, les revenus de la plateforme et son développement. Une mécanique dont nous profiterons tous à l’avenir.

3. L'avenir du marché Webflow

En janvier 2025, Webflow reste encore une petite part du Web, alimentant seulement 0,8 % de celui-ci. Mais ensemble, nous avons l’opportunité de faire croître ce marché de manière significative et qualitative.

Chez Digidop, nous avons développée une agence autour de Webflow, et nous sommes convaincus que 2025 n’est que le début. Et cette année nous continuerons à :

• Créer du contenu sur tous les réseaux sociaux en partageant nos connaissances à l’échelle mondiale.
• Présenter davantage d’études de cas démontrant l’impact de Webflow pour nos clients.
• Développer des nouveaux type sde ressources, telles que des eBooks s ou des guides, pour partager des conseils stratégiques applicables avec l’écosystème Webflow.

Afin que, tous ensemble, nous alimentions le cercle vertueux de croissance qu’offre Webflow.

Vous ne voulez rien manquer ? Abonnez-vous à notre newsletter pour recevoir des insights chaque semaine !